| 社區(qū)診所是微量元素檢測的大市場 現(xiàn)在國家把發(fā)展社區(qū)醫(yī)療作為醫(yī)改的探路先鋒、解決看病難問題，這就為發(fā)展社區(qū)醫(yī)療提供了機會。
社區(qū)醫(yī)療想發(fā)展，走出自己的特色路子，必須尋求差異化。現(xiàn)在許多診所都把微量元素檢測作為一個很好的項目，即滿足了青少年健康咨詢的需要，又增加診所的實力，還能增加收入
。 應用我公司微量元素檢測儀部分診所：
北京市大興區(qū)九宮鎮(zhèn)育龍門診
天津靜海聯(lián)盟門診
黑龍江望奎縣亞杰診所
江西省銅鼓縣婦幼保健診所
··········· 鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院新的盈利增長點 我國鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院5.2萬家，數(shù)量非常龐大，但設備落后，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院連一般檢測設備都沒有，依然依靠聽診器、血壓計和注射針“老三件”作為防治疾病的主要器械。醫(yī)療器械產品結構的調整，也是一塊巨大的市場。今后，我國醫(yī)療器械的功能應當從單純診斷、治療和化驗，向診斷、治療、檢驗、分析、康復、理療、保健、強身等多功能方面延伸。
目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院大都沒有微量元素分析儀器，這就給微量元素檢測市場提供了良好的契機，10年內都是微量元素分析儀的高速發(fā)展時期。 應用我公司微量元素檢測儀部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院：
北京順義縣天竺衛(wèi)生院
河北唐山市海北衛(wèi)生院
鶴壁�？h黎陽鎮(zhèn)衛(wèi)生院
吉林省大安市舍力衛(wèi)生院
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微量元素檢測儀——婦幼保健院必備器械
婦幼保健院的就醫(yī)群體比較單一，婦女和兒童，而這部分群體最容易發(fā)生微量元素缺乏的現(xiàn)象，所以微量元素檢測就成了常規(guī)的檢測，這部分市場的客戶比較集中，還可進行城市大規(guī)模的普查，市場需求量大。 部分婦幼保健院應用我公司微量元素檢測的名單：
北京市圣地兒童醫(yī)院
天津市兒童專科病醫(yī)院
德州是慶云縣婦幼保健院
河南省漯河市婦女兒童醫(yī)院
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排鉛產品儀器促銷時代到來 目前，由于環(huán)境污染的加重，國家對兒童鉛中毒、孕婦鉛檢測及職業(yè)病鉛防治的日益重視，血鉛檢測已成為各級醫(yī)院逐步開展的項目，正是國家對人們健康的高度重視，促使國家的醫(yī)改不斷深化，在這種大環(huán)境下，新的保健品營銷模式將層處不窮。
綜合目前保健品營銷的各種經驗，我們不斷分析市場，特提出我們的營銷方案：醫(yī)院帶動的終端營銷和會議營銷
這種模式的充分利用人們對醫(yī)院的社會地位的認可以及終端營銷和會議營銷的精髓，說起來非常簡單，做起來效果可能會差別很大。
模式的可行性就在于國家近幾年不斷加大力度對兒童健康的檢查，以及對兒童血鉛的普查，同時兒童健康普查又作為考核領導政績的手段，與醫(yī)院和作開展普查非常有利于現(xiàn)在的市場操作。
具體操作手法會因各地市場的政策不一樣略加變通。
首先，要和當?shù)氐目h級婦幼保健院開展和作，這是整套操作中最關鍵的一點也是核心所在。醫(yī)院與你合作的基礎是什么，就是合適的利潤分配，這是最關鍵的部分。目前有相當一部分婦幼保健院沒有上自己的檢測設備，這就必須用儀器開道，如果以檢測多少人次就承諾把儀器送給醫(yī)院，這樣既解決了醫(yī)院自己花錢買設備的問題又增加了醫(yī)院的收入，醫(yī)院何樂而不為！關鍵是和醫(yī)院簽署什么樣的協(xié)議和下一步市場運作的手法，做到大家都有利潤，具體的協(xié)議我們有具體的協(xié)議樣板。
其次是把握好終端，終端營銷是在整個銷售環(huán)節(jié)中最能打高分的環(huán)節(jié)，只有終端的成功我們才能成功，但在這里我們不是把所有的診所和藥店都鋪貨到位，而是有選擇性的建立自己的有效終端，也就是真正的賣貨終端，靠自己的有效終端來拉動其他終端的銷售。
檢測完畢后，每個兒童的結果都要反饋到家長，這是我們要以醫(yī)院的名義發(fā)放檢測結果，然后組織血鉛超標的兒童家長進行宣傳，向家長說明兒童膳食營養(yǎng)不平衡對兒童生長發(fā)育造成的影響以及高鉛的壞處，通過引導達成保健品銷售的目的。
這是大致的操作手法，各個環(huán)節(jié)的具體操作都是相當復雜的，在每一個環(huán)節(jié)都有非常明確的思路，執(zhí)行下去，必然會在當前激烈的保健品營銷大潮中脫穎而出。 | 
